26.09.2020
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Lernen Sie das Unternehmen Upending the Operating Business kennen

Lernen Sie das Unternehmen Upending the Operating Business kennen

2007 war Oiselle mit Sitz in Seattle eine aufstrebende Marke für Laufbekleidung für Frauen, die Kunden für ihr raffiniertes Aussehen und ihre funktionalen Schnitte gewann. Jetzt ist es eine politische Kampagne für Veränderungen in einem Pro-Running-System, von dem Branchenkenner und Sportler glauben, dass es kaputt ist - und Gründerin Sally Bergesen führt die Anklage an.

Bergesen gegründet Oiselle 2007 nach einer Zeit als Markenberaterin und ihrem eigenen Aufstieg als wettbewerbsfähige Altersgruppenläuferin (ihre Marathon-PR ist 2:59). "Ich dachte nur, dass etwas mit Laufschuhfirmen nicht stimmt, die Laufbekleidung für Frauen herstellen", sagt sie. "Ich wollte mehr und ich wusste, dass Frauen mehr von ihren Kleidern wollten als das, was ihnen angeboten wurde."

Frauen, die Kleidung suchten, die sich leicht vom Training in den Alltag verwandeln lässt, wurden aufmerksam, insbesondere nachdem Oiselle 2013 die New York Fashion Week zum Absturz gebracht hatte und Bergesen auch dieses Jahr eine Modenschau veranstaltete Überschrift von Olympian Kara Goucher und 5K-Spezialistin Lauren Fleshman. "Die Modenschau in New York war meine ultimative Art zu sagen, dass funktionelle Kleidung, in der man 5 km oder die Olympischen Spiele laufen kann, fantastisch aussehen kann", sagt Bergesen, "und Frauen sollten und können es erwarten."

Einige Wochen später geriet Bergesen in einen Streit mit der US-amerikanischen Leichtathletik (USATF), weil sie das Foto des 4x1500-Meter-Staffelteams der US-Frauen von den IAAF-Staffel-Weltmeisterschaften geändert hatte. Auf dem Foto tauschte sie den Nike-Swoosh auf Kate Graces Rennuniform gegen Oiselles Vogel im Flug aus, da Oiselle Grace sponsert. Sie tauschte auch die Nike-Logos der anderen Läufer gegen die Logos ihrer jeweiligen Sponsoren Brooks und New Balance.

Der Schritt sollte zeigen, wie USATF die lukrativen Sponsoring-Möglichkeiten für Profi-Läufer einschränkt, indem sie gezwungen werden, in Ausrüstung von Nike zu fahren, die zusammen mit einem anderen Sponsor, Bergesen, schreibt auf ihrem Blog, Mittel über die Hälfte der USATF-Budget. Da USATF es Läufern nicht erlaubt, Nicht-Nike-Sponsoren wie Oiselle, Brooks und New Balance bei Rennen zu fördern, fällt es Unternehmen schwer, einen Return on Investment in Läufer-Sponsoring zu erzielen. Das Ergebnis: Eliten müssen anderswo nach Geld suchen, während sie in ihr Training passen. Und sie müssen sich mit suboptimalen Verträgen zufrieden geben.

„Traditionelle Verträge mit Sportlern sind zum Kotzen. Sie sind mehr als 20 Seiten lang. Sie können rückwirkende Gehaltskürzungen beinhalten, wenn die Leistungs- oder Erscheinungsziele nicht erreicht werden. Einige Sponsoren betrachten sogar eine Sportlerin, die ein Baby hat, als eine Verletzung, als etwas Negatives “, sagt Bergesen. „Diese Verträge belohnen oft die falschen Dinge: Rennen durch Verletzungen, ein Hyperfokus auf Ergebnisse und das Verbot von Athleten, an Marathons teilzunehmen, die von einem Wettkämpfer gesponsert werden, was es für den Sport schwieriger macht, Interesse an Rivalitäten zu wecken oder ein Rennen zusammenzubringen Elite-Feld, um amerikanische oder Weltrekorde zu jagen. Ich kämpfe gegen die eindimensionale Sichtweise von Athleten, die "gewinnen oder sonst" sagt. "

"Einige Sponsoren betrachten sogar eine Sportlerin, die ein Baby hat, als eine Verletzung, als etwas Negatives", sagt Bergesen. "Ich kämpfe gegen die eindimensionale Sichtweise von Athleten, die" gewinnen oder sonst "sagt."

Im Gegensatz dazu ist Oiselles Vertrag eine Seite lang. "Wir sind mehr daran interessiert, dass sich unsere Sportler als Frauen, Mütter - Menschen ausdrücken. Ergebnisse sind für uns als Marke nur ein Teil ihres Wertes “, sagt Bergesen.

Dank ihrer Furchtlosigkeit und Inklusivität konnte Bergesen Kara Goucher überzeugen, Nike nach 12 Jahren zu verlassen und für Oiselle zu laufen, während sie für den Marathon bei den Olympischen Spielen 2016 in Rio trainiert.

Mit Top-Läufern wie Goucher, Fleshman, Grace auf Oiselles Kader - und diesen Schlagzeilen machenden Modenschauen - hebt Oiselle ab. Bergesen verweist auf das Flock-Programm von Oiselle als Beweis dafür, dass das Unternehmen einen Kundenstamm erschließt, von dem die größeren Unternehmen nur träumen können. Für 100 US-Dollar erhalten Mitglieder der Flock ein spezielles Rennhemd, eine Tasche, kostenlosen Versand für alle Bestellungen und 25 US-Dollar für den Emerging Athlete Fund von Oiselle, um die Renngebühren und Reisekosten für ihr Elite-Laufteam zu bezahlen. „Die ersten 200 Slots in der Herde waren innerhalb einer Stunde ausverkauft. Die nächsten 250 Slots waren in 15 Minuten weg “, sagt Bergesen. "Das ist großartig, aber noch besser ist es, wenn Flock-Mitglieder aus derselben Stadt sich miteinander verbinden und Laufkameraden werden."

Mit 16 Mitarbeitern wird Oiselle in diesem Jahr einen Umsatz von fast 10 Millionen US-Dollar erzielen. Aber Bergesen sagt, das sei erst der Anfang. 2015 erwartet sie ein Wachstum von Oiselle dank des anhaltenden Erfolgs seiner Oberbekleidungslinie, der Erweiterung einer 2014 eingeführten Bademodenlinie („Die Anzüge sind für sportliche Frauen konzipiert, die in den Urlaub fahren“, erklärt sie) und der Erweiterung der Herde.

Sicher, 10 Millionen Dollar verblassen im Vergleich zu Die geplanten Einnahmen von Nike von 28 bis 30 Milliarden US-Dollar. Das heißt aber nicht, dass Bergesen Angst hat, sie anzunehmen - in der Politik oder in der Mode. Auf die Frage, ob Oiselle jemals einen Schuh auf den Markt bringen oder von seinen Laufwurzeln abweichen wird, sagt Bergesen: „Ich sehe, dass wir zu einer Sportbekleidungsfirma werden, die für jede Frau, die trainiert und an Wettkämpfen teilnimmt, etwas zu bieten hat. Bei Schuhen geht es nicht darum, ob wir Ich werde sie tun, aber wann. "

Bergesens Tipp für die Anpassung des Trainings an ein geschäftiges Leben

"Ein erfolgreicher Trainingsplan für einen Halbmarathon oder Marathon erfordert lange Läufe oder harte Trainingseinheiten von 1,5 Stunden oder mehr", sagt Bergesen. „Was für mich funktioniert hat, ist, eine festgelegte Zeitspanne für ein völlig sanktioniertes, jeder, der davon weiß, langes Training an einem bestimmten Wochentagmorgen zu blockieren. Zu wissen, dass ich diese Zeit bereits für eine harte oder lange Anstrengung eingeplant habe, motiviert mich den Rest der Woche, beim Mittagessen, vor der Arbeit und am frühen Sonntagmorgen schnelle Läufe zu absolvieren. Aus irgendeinem Grund wird es viel einfacher, mich an diesen Tagen in den Rest meines Trainings einzufügen. Im Laufe der Zeit ist Bewegung mehr als eine andere Sache auf Ihrer To-Do-Liste. Es wird ein Lebensstil. “

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